见客户心得复盘

        今天早上去石化路见张总，到营销中心之后，等一会，张总句话是你们推广怎么做的，我就用手机演示给客户看关键词搜索和信息流的业务，客户说你们这边有没有做过的案例什么的，我把新乡还有本地的一个案例给客户看过后，客户反应平平。从客户的神态上面看，这两种形式的网络宣传对他触动不大。于是我就本着多了解一下公司的信息问，咱公司这边业务什么时候竣工，客户说估计3-4个月就可以投入运营，然后说我们想做好app之后在去上做宣传，这个app可以挂到网站上面，是吧，到时候方便客户去下载注册，我说可以、我试探着问公司app已经做好没有，张总说没有做，我说我们公司目前有技术，有做app的渠道，可以给你提供意见。我就给我们公司王总打电话，王总说你先给客户报价，说做一个app需要10万左右，如果客户表示继续了解，那就见面谈，如果说太贵，就不用继续谈，客户说想了解一下，然后说，你这边给王总约一下，见面谈。然后我就留下推广页面，离开了，请问作为一个成熟的销售，应该怎么做，是好。
         ：推广信息流业务应该结合案例效果展现给客户，有冲击力才好，提前做好资料准备。
         二：客户做app，做宣传，了解推广重要的目的是能够达到招商目的，可以问问张总，您是看中那一点去做app，想要在宣传上实现什么功能，给客户分析一下如果做app，需要怎么做，流程是什么，多长时间，前期投入多少，怎么刷注册量，客户留存问题等等，然后对比直接早做广告会出现什么效果，分析一下投入宣传怎么快效果。
       三：现在网站也可以实现打包成为app的业务，客户说短视频等宣传到时候也会涉及。
总结一下，客户如果提出问题，能有知识储备去解答客户，把客户想要了解东西详细讲给他听，去预测这样投入的预期。终再回到信息里，短视频业务上面来。推广业务其实很简单，就那么几个展现，收费，算法，但是让客户去做推广，去合作，就需要围绕推广把小视频，360，搜狗等行业竞品了解透彻，还有时下流行的宣传方式，案例讲给客户听，带着客户的思维去溜圈，在回到主题上面，这样就能缩短客户合作的时间，不会出现你不知道回公司等他消息，你问经理之后在给客户说，等等一系列问题，这就成熟销售与菜鸟的区别